Entrevistas / Tecnología

Juan Kaczorkiewicz, fundador de Tuhotelhoy.com

"Lanzamos el primer “last minute” de hoteles de Sudamérica"

¿En qué consiste Tuhotelhoy.com?

En este momento somos una webapp, a la que se puede ingresar desde el navegador del celular o la computadora para ver las ofertas de hotel de último minuto: es decir, las habitaciones que un hotel tiene disponibles para el día de hoy.

¿Tienen app para celulares?

Estamos terminando de desarrollar la app para Android e iOS. Faltan unos meses: lo que estamos haciendo ahora es probar el prototipo, cómo funcionan las las aplicaciones nativas. Estamos experimentando el mecanismo y comprobando si hay una oportunidad de negocios: hasta ahora todo indica que sí, de hecho ya hemos realizado las primeras ventas con los hoteles. Para la versión mobile, entretanto, hicimos una UX nueva; si uno entra ve que es totalmente distinto a la versión de escritorio. Vale la pena mirarlo de los dos lados.


¿Ya se puede reservar en el sitio?

Sí, siempre recordando que funciona para reservar en el mismo día, no para mañana o pasado. Somos un last minute de hoteles, porque nuestra propuesta de valor tiene dos caras. Por una parte está el lado hotelero, y en el lado hotelero lo que hacemos es ayudarlos a que vendan su capacidad ociosa. Ellos suben las habitaciones, todas las que han quedado vacías o han sufrido cancelados. Y por la otra parte está el usuario, al que le hacemos ahorrar tiempo y dinero. Dinero porque tenemos muy buenos precios. Y tiempo porque nuestro proceso de compra es sumamente simple. Hoy lo que hemos desarrollado es la forma más simple de comprar un hotel, porque en siete clicks ya compraste un hotel desde tu teléfono celular o la computadora. No hay que poner fechas ni nada: simplemente si se perdió un avión, o hay que quedarse más en Buenos Aires por una reunión de negocios, automáticamente se puede entrar a Tuhotelhoy.com y reservar. Se ven los hoteles, se elige, y cuando llega el momento pide ingresar los datos con Google o Facebook, lo cual facilita el camino. Es ahí cuando se pone la tarjeta de crédito y se confirma la reserva para la misma noche.

¿Cómo son los descuentos?

Llegan al 30 o 40 por ciento. Y esperemos que en el futuro sea mayor todavía. Porque como los hoteles, a medida que pasa el día, ven que esas habitaciones van a dormir vacías, les proponemos que lo vean como una buena oportunidad para bajar el precio a medida que pasan las horas. Son los propios hoteles los que controlan el precio y la disponibilidad en un click, a través de una app de celular que hicimos para ellos.

¿En qué ciudades está disponible?

Por ahora en Buenos Aires. Nuestra idea es ir a Rosario, Córdoba, Mar del Plata y empezar a conseguir hoteles en las principales ciudades de la Argentina. Estamos preparando todo para estar, a fin de año o en el verano, también en Uruguay.

¿Cuál es su visión de negocios?

Ser el last minute de hotel más importante de América Latina. Por supuesto que hacer esto lleva muchísimas horas de desarrollo, es un trabajo de equipo muy grande. Se ve simple, son apenas siete clicks: pero queremos irnos a cinco, y eso implica integrar muchas funciones por cada click. Detrás de todo hay un equipo de trabajo con gente que sabe mucho de desarrollo.

¿Son los únicos en Sudamérica?

Sí, porque en América Latina solo hay en México. Luego sí hay pero en Estados Unidos, Hoteltonight.com. En Sudamérica somos los únicos haciendo este recorrido. Y quisiera destacar que desde el servidor y desde la base lo hemos pensado para que soporte muchísimo tráfico de personas y una gran carga de hoteles. Estamos pensando en grande y pensando que el desarrollo tecnológico va a funcionar en toda América Latina. Esa es nuestra visión. ya hemos probado algunas herramientas publicitarias que han funcionado y han dado algunos beneficios, estamos trabajando en la rapidez y espontaneidad. Para que cuando haya una oferta y la necesidad de un usuario, puedan unirse esas dos cosas y armar un buen negocio.


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